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在与购房人签订商品房买卖合同前，房地产经纪人需要协助做到的事项包括（ ）。A.在商品房认购协议规定时间内预约客户办理《商品房买卖合同》签订手续，并提醒客户应携带的材料 B.查验客户《商品房认购协议》及定金收据 C.确认购房客户是否具有购房资格（限购背景下）与贷款资格（如需要贷款） D.审核客户身份证、户口本、婚姻证明以及其他相关资料 E.向购房客户解释商品房认购协议书条款内容
题目
在与购房人签订商品房买卖合同前，房地产经纪人需要协助做到的事项包括（ ）。
A.在商品房认购协议规定时间内预约客户办理《商品房买卖合同》签订手续，并提醒客户应携带的材料
B.查验客户《商品房认购协议》及定金收据
C.确认购房客户是否具有购房资格（限购背景下）与贷款资格（如需要贷款）
D.审核客户身份证、户口本、婚姻证明以及其他相关资料
E.向购房客户解释商品房认购协议书条款内容
B.查验客户《商品房认购协议》及定金收据
C.确认购房客户是否具有购房资格（限购背景下）与贷款资格（如需要贷款）
D.审核客户身份证、户口本、婚姻证明以及其他相关资料
E.向购房客户解释商品房认购协议书条款内容
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第1题：
销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（ ）。A、签订《房地产认购协议书》后是否可换房
B、签订《房地产买卖合同》后是否可更名
C、应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容
D、《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价
E、应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书答案：A,D,E解析：销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作如下提示：①签订《房地产认购协议书》后是否可更名；②签订《房地产认购协议书》后是否可换房；③《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价；④应提示购房者认真阅读《房地产认购协议书》的所有内容；⑤应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。
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第2题：
销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（ ）。A.签订《房地产认购协议书》后是否可换房
B.签订《房地产买卖合同》后是否可更名
C.应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容
D.《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价
E.应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书答案：A,B,D,E解析：销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作如下提示：①签订《房地产认购协议书》后是否可更名；②签订《房地产认购协议书》后是否可换房；③《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价；④应提示购房者认真阅读《房地产认购协议书》的所有内容；⑤应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。 -
第3题：
房地产经纪人在接听客户电话前应做的准备工作主要有（ ）。A:熟悉楼盘
B:熟悉近期楼盘广告
C:准备记录
D:准备《房地产认购协议书》
E:准备《商品房买卖合同》答案：A,B,C解析： -
第4题：
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)
《商品房买卖合同》签订前，需要告知刘某的事项有（ ）。A.交易程序
B.合同条款
C.需要提交的资料
D.应缴纳的税费答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人员在买卖双方办理交易手续、正式签订《商品房买卖合同》之前，需要告知买受人的事项包括：①交易程序；②合同条款；③需要提交的资料；④应纳税费明细；⑤银行抵押贷款流程；⑥房款支付方式及时间安排。 -
第5题：
房地产经纪人在新建商品房销售现场与购房客户洽谈和计算价格时，必须携带的销售工具是（ ）。A.上门客户登记表
B.贷款资格确认单
C.房贷计算器
D.购房须知答案：C解析：商品房认购关键环节与销售工具；
房地产经纪人在新建商品房销售现场与购房客户洽谈和算价时，必须携带的销售工具是房贷计算器。利用房贷计算器算价，可以避免算错，降低房号销售与算价风险。 -
第6题：
关于认购房地产协议书与商品房买卖合同关系的说法，错误的是（）
- A、两者完全相同
- B、前者通常不能代替后者
- C、前者有时具有后者的效力
- D、前者在后者之前签订
正确答案:A -
第7题：
下列关于《商品房买卖合同》相关事项的表述，错误的是（）。
- A、《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约
- B、《商品房买卖合同》具有法律效力
- C、《商品房买卖合同》签订后经双方协商一致可以改变
- D、销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时，需要充分了解合同内容，并提示购房者认真阅读
正确答案:C -
第8题：
多选题客户办理银行商业按揭需要提供的资料有（）。A身份证原件
B商品房买卖合同
C户口本原件
D婚姻证明
E收入证明
F首付款收据
正确答案： B,C解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题购房人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（ ）。[2010年真题]A购房人的身份证件
B购房人的学历证明
C商品房认购书
D购房人所在单位出具的购房人家庭稳定经济收入证明
E房地产开发企业出具的房屋权属证明
正确答案： B,A解析：
购房人办理银行抵押贷款手续时需提供的资料包括：①有效身份证原件（外籍人士提供护照原件；港澳台人士提供回乡证、台胞证）；②认购书原件、定金收据原件；③加盖公司公章的收人证明一份；④银行要求的其他资产证明，如定期存单、股票对帐单、其他房地产证明等。 -
第10题：
多选题签订《商品房买卖合同》需提供的资料有哪些？（）A个人身份证
B商品房房屋认购书
C购房定金款收款收据
D存款证明
正确答案： B,C解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题在一手个人住房贷款中，房地产开发商与贷款银行需要共同签订（ ）。A《购房协议》
B《商品房销售贷款营销协议》
C《商品房销售贷款合作协议》
D《房屋买卖合同》
正确答案： C解析： -
第12题：
单选题新建商品房购房人在签署商品房买卖合同时需提供的证件不包括()。A有效身份证原件
B认购书原件、定金收据原件
C总房款0. 5%的买卖合同公证费收据
D抵押贷款银行已盖章的抵押贷款确认单原件
正确答案： D解析： -
第13题：
新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A:抵押贷款合同
B:房地产认购协议书
C:房地产产权委托办理合同
D:担保合同答案：B解析： -
第14题：
借款人申请住房抵押贷款，需持（ ）与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同。A.商品房认购协议书
B.商品房买卖合同
C.贷款承诺书
D.资格审查文件
E.个人稳定收入证明答案：B,C解析：借款人申请住房抵押贷款，需持商品房买卖合同和贷款承诺书与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同、借款合同。在有些城市的银行除了要求房地产开发商担任抵押贷款担保人外，还要求第三方担保人对抵押贷款提供信用担保。这时，客户需要与担保公司签订委托担保协议，并向担保公司交纳一定比例的担保费用。 -
第15题：
在交易双方签订新建商品房认购书时，房地产经纪人应注意的风险有（ ）。A.房号误配，错卖房号
B.房贷计算错误
C.客户不具有购房资格
D.合同主体随意变更
E.市场类似房屋价格下跌答案：A,B,C,D解析：签订商品房认购协议书时的风险；
在签订商品房认购协议书时有三类风险：①房号销售与算价风险，包括：a．房号销售前，必须与项目经理仔细核对房号，避免错卖房号；b．利用房贷计算器算价，避免算错。②购买、贷款资格风险（针对限购未取消的城市），包括：a．客户支付认购定金前，必须通过银行的征信系统进行信用情况查询，确认客户是否具备购房或贷款资格；b．客户支付认购定金前，须出示各地不动产档案资料查询大厅出具的《购房查档证明》。③变更风险，在签署认购协议书前须告知客户，认购协议书一旦签订，并到房地产交易网上锁定房源，就不能随意进行增名、减名和改名，房号也不得随意变更。 -
第16题：
购房人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（ ）。A:购房人的身份证件
B:购房人的学历证明
C:商品房认购书
D:购房人所在单位出具的购房人家庭稳定经济收入证明
E:房地产开发企业出具的房屋权属证明答案：A,C,D解析： -
第17题：
客户办理银行商业按揭需要提供的资料有（）。
- A、身份证原件
- B、商品房买卖合同
- C、户口本原件
- D、婚姻证明
- E、收入证明
- F、首付款收据
正确答案:A,B,C,D,E,F -
第18题：
在新建商品房销售中，购房客户与房地产开发企业暂时就房款支付方式不能达成一致的，可先签订（）。
- A、商品房买卖合同
- B、商品房认购协议书
- C、商品房预售合同
- D、商品房租赁合同
正确答案:B -
第19题：
多选题下列关于《商品房买卖合同》的相关说法正确的有（ ）。A通过签订《房地产买卖合同》来确定购房者对该房号的认购权
B现在《商品房买卖合同》基本是网上签署的，一经签订具有不可变性
C《房地产买卖合同》应明确签订正式的时间、地点等事项
D《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约，具有法律效力
E销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时，需要充分了解合同内容
正确答案： B,D,E解析：
《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面协议，是双方真实的意思表示，具有法律效力。现在《商品房买卖合同》基本是网上签署的，一经签订具有不可变性。销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时，需要充分的了解合同内容，并提示购房者认真阅读。 -
第20题：
单选题购房者通过销售人员的介绍，对所购房地产全面了解后，选定自己购买的单位，这时需要以交纳定金并签订（ ）的形式，来确定购房者对该房地产的认购权等事项。A《商品房认购协议书》
B《商品房买卖合同》
C《购房须知》
D《业主临时公约》
正确答案： A解析： -
第21题：
单选题在新建商品房销售中，购房客户与房地产开发企业暂时就房款支付方式不能达成一致的，可先签订（）。A商品房买卖合同
B商品房认购协议书
C商品房预售合同
D商品房租赁合同
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题下列关于《商品房买卖合同》相关事项的表述，错误的是（）。A《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约
B《商品房买卖合同》具有法律效力
C《商品房买卖合同》签订后经双方协商一致可以改变
D销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时，需要充分了解合同内容，并提示购房者认真阅读
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题签订商品房认购书时认购人必须提供的资料包括（ ）。A买卖合同公证费收据
B身份证原件
C认购定金
D加盖公司公章的收入证明
E抵押贷款银行已盖章的抵押贷款确认单原件
正确答案： C,D解析：
签订认购书时认购人必须提供的资料包括：身份证原件（若外籍人士则需要护照原件）、认购定金。