niusouti.com

使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步,重新开始讨论,延缓合同的签订,或者更换话题,而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容,是哪一种谈判技巧的作用()A 吹毛求疵B 先暂后奏C 攻心技巧D 车轮战技巧

题目

使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步,重新开始讨论,延缓合同的签订,或者更换话题,而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容,是哪一种谈判技巧的作用()

A 吹毛求疵

B 先暂后奏

C 攻心技巧

D 车轮战技巧

相似考题

1.面对僵局时，聪敏的客户经理会( )，使商谈走出僵持的误区。A．主动跨出一步B．改变商谈时间C．继续讨论有争议的话题D．请一位能影响对方商淡的人出面协调E．给对方一个“下台阶”的机会

2.商务谈判中,让步的基本原则包括()。A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

3.权力有限策略的作用表现在()。A. 可有效地保护自己B. 使谈判者的立场更加坚定C. 可使对方做出让步D. 可以作为对抗对方的盾牌

4.()型谈判者把对方不当作敌人,而看作朋友。A、让步B、立场C、价值D、原则

更多“使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步,重新开始讨论,延缓合同的签订,或者更换话题,而对方 ”相关问题

  • 第1题：

    阻止对方进攻的方式中,后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值;然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意地签订合同,己方从中获取较大利益的策略。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第2题：

    3、体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是（）

    A．妥协策略

    B．对抗策略

    C．延缓策略

    D．让步策略


    让步策略

  • 第3题：

    【判断题】谈判者都应尽可能地营造紧张甚至不和谐的气氛,以对抗对方的胁迫,给对方施加压力,迫使对方做出让步。

    A．Y.是

    B．N.否


    注意言行举止, 具体研究和观察谈判对手, 选择中性话题入题, 把握好开局的关键时机, 注意环境的烘托作用

  • 第4题：

    在签订了本次合同后，应该派专人同对方经常联系，谈判者个人也应该同对方谈判人员私下经常性地联系，从而保持双方的良好关系。（)


    跟单员

  • 第5题：

    有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方

    A．停止交易

    B．重新报价

    C．改善报价

    D．更换货物


    重新报价;改善报价

相关内容