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销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？

题目

销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？

相似考题

1.归因理论是一种（）。A、内容型激励理论B、过程型激励理论C、自我激励理论D、行为改造型理论

2.社会学习理论认为人可以通过如下哪些方面获得激励？（）A、自我否定B、替代学习C、自我强化D、自我效能

3.激励销售人员的方法有哪些？

4.在激励理论类型中，重点研究动机形成和行为目标选择的是（）。A、综合型激励理论B、行为改造型激励理论C、过程型激励理论D、内容型激励理论

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  • 第1题：

    结合销售渠道激励理论，企业对零售商的激励方法有哪些？


    正确答案: 企业对零售商的激励方法有
    ①直接经济性激励；
    ②政策性激励；
    ③服务性激励。

  • 第2题：

    正确地运用激励原则，可以提高对专业技术人员激励的效果。激励原则的运用应注意到以下因素：（）。

    • A、准确地把握激励时机
    • B、采取适当的激励频率
    • C、把握恰当的激励程度
    • D、确定正确的激励方向

    正确答案:A,D

  • 第3题：

    （）使销售人员了解自己是什么类型的人，对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励。

    • A、期望理论
    • B、成就需要论
    • C、归因理论
    • D、双因素理论

    正确答案:B

  • 第4题：

    激励理论大致可以分为几种基本类型，即（）

    • A、内容型激励理论
    • B、过程型激励理论
    • C、状态型激励理论
    • D、自我感知型激励理论
    • E、综合型激励理论

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    在需求层次理论中的自我实现、受人尊敬在双因素理论中属于（）。

    • A、X理论
    • B、Y理论
    • C、保健因素
    • D、激励因素

    正确答案:D

  • 第6题：

    激励是一门学问，科学的运用激励理论，可以有效的激发员工的潜力，提高组织的经济效率，正确的激励应遵循哪些原则（）

    • A、创新原则
    • B、正激励与负激励相结合的原则
    • C、统一原则
    • D、主导原则
    • E、直观性原则

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    在激励理论的分类中,归因理论属于（）

    • A、内容型激励理
    • B、行为改造型激励理论
    • C、过程型激励理论
    • D、综合型激励理论

    正确答案:B

  • 第8题：

    在激励理论的分类中,期望理论属于（）

    • A、内容型激励理论
    • B、行为改造行激励理论
    • C、过程型激励理论
    • D、综合型激励理论

    正确答案:C

  • 第9题：

    问答题
    销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？

    正确答案： （1）马斯诺的需要层次论
    （2）赫兹伯格的双因素理论
    （3）麦克利兰的成就激励论
    （4）佛隆的期望理论
    （5）归因理论
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    正确地运用激励原则，可以提高对专业技术人员激励的效果。激励原则的运用应注意到以下因素：（）。
    A

    准确地把握激励时机

    B

    采取适当的激励频率

    C

    把握恰当的激励程度

    D

    确定正确的激励方向


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    激励是一门学问，科学的运用激励理论，可以有效的激发员工的潜力，提高组织的经济效率，正确的激励应遵循哪些原则（）
    A

    创新原则

    B

    正激励与负激励相结合的原则

    C

    统一原则

    D

    主导原则

    E

    直观性原则


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    激励理论大致可以分为几种基本类型，即（）
    A

    内容型激励理论

    B

    过程型激励理论

    C

    状态型激励理论

    D

    自我感知型激励理论

    E

    综合型激励理论


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要清楚销售人员的期望。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    企业可以通过（）等方式来提高销售人员的工作积极性。

    • A、环境激励
    • B、目标激励
    • C、物质激励
    • D、精神激励

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    激励理论大致可以分为三种基本类型，即（）。

    • A、内容型激励理论
    • B、过程型激励理论
    • C、状态型激励理论
    • D、自我感知型激励理论
    • E、综合型激励理论

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    在激励理论类型中，重点研究动机形成和行为目标选择的理论是（）

    • A、内容型激励理论
    • B、行为改造型激励理论
    • C、过程型激励理论
    • D、综合型激励理论

    正确答案:C

  • 第17题：

    在销售人员培训中，对企业发展产生新动力的激励方式是（）

    • A、环境激励
    • B、目标激励
    • C、物质激励
    • D、培训激励

    正确答案:D

  • 第18题：

    非营利组织对员工应采取哪些激励方式（）。

    • A、建立自我激励的薪酬分配机制
    • B、实行人才动态管理，激活组织用人机制
    • C、实行精神激励
    • D、运用环境激励
    • E、必要的负激励

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    在管理实践中如何有效地运用期望激励理论？


    正确答案:一方面设置工作目标要难易适宜，并注意组织目标与个人目标的融合；
    另一方面员工完成工作目标应得到公平合理的报酬，同时报酬应与其个人需要相结合。

  • 第20题：

    在激励理论的分类中,成就需要理论属于（）

    • A、内容型激励理论
    • B、行为改造型激励理论
    • C、过程型激励理论
    • D、综合型激励理论

    正确答案:A

  • 第21题：

    问答题
    结合销售渠道激励理论，企业对零售商的激励方法有哪些？

    正确答案： 企业对零售商的激励方法有
    ①直接经济性激励；
    ②政策性激励；
    ③服务性激励。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    激励理论大致可以分为三种基本类型，即（）。
    A

    内容型激励理论

    B

    过程型激励理论

    C

    状态型激励理论

    D

    自我感知型激励理论

    E

    综合型激励理论


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    非营利组织对员工应采取哪些激励方式（）。
    A

    建立自我激励的薪酬分配机制

    B

    实行人才动态管理，激活组织用人机制

    C

    实行精神激励

    D

    运用环境激励

    E

    必要的负激励


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

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