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参考答案和解析

答案:对

解析:在市场营销环境中,促销策略主要有四种形式,即人员推销、广告、营业推广和公共关系。(1)广告策略,国际企业的产品进入国际市场初期,通常广告是其先导和惟一代表,它可以帮助产品实现其预期定位,也有助于树立国际企业形象。(2)人员推销,人员推销往往因其选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈等优点而成为国际营销中不可或缺的促销手段,尤其是工业品,人员推销更为重要。(3)营业推广,在不同的国家,受到法律或文化习俗方面的限制,营业推广的做法需要进行一定的适应性改变。(4)公共关系,在国际营销中,国际企业不仅要与当地的顾客、供应商、中间商、竞争者打交道,还要与当地政府协调关系。


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  • 第1题:

    市场增长阶段的产品适用(  )促销策略。
    A.广告为辅
    B.广告为主,配合人员推销和公共关系
    C.改变广告内容形式,配以人员推销等
    D.利用营业推广,采用少量提示性广告


    答案:B
    解析:
    市场增长阶段,促销的目标是引起消费者的兴趣,重点是宣传牌号和产品特色,激起人们对产品的进一步需求,强化顾客对产品的信任,以促进销售的进一步增长。根据这一目的,促销的主要方式应以广告为主,同时配合人员推销和公共关系等手段,扩大销售渠道,广设网点,便于顾客购买。

  • 第2题:

    下列哪些属于产品的促销策略?

    A.人员推销策略

    B.广告策略

    C.营业推广策略

    D.公共关系策略


    人员推销策略;广告策略;营业推广策略;公共关系策略

  • 第3题:

    促销组合主要包括:人员推销、广告、营业推广、公共关系等


    正确

  • 第4题:

    释义:国际促销组合,人员推销,广告的基本概念,营业推广,拉引策略,推动策略,营业推广,公共关系


    (1)企业经常性派出的销售人员 (2)企业临时派出的推销人员和销售服务人员 (3)企业在国外的分支机构(或附属机构)的推销人员 (4)利用国际市场的代理商和经销商进行推销

  • 第5题:

    促销的方式可分为人员推销和非人员推销,非人员推销又可分为广告、营业推广、公共关系三种形式。()


    正确